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Karina Gonçalves

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Corporate Sales Director B2B

Super Skills

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Digital Transformation

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Área de Expertise

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Vendas Corporativas

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Vendas Corporativas

Karina Baccaro é uma executiva experiente com mais de 15 anos de atuação nas indústrias de tecnologia e telecomunicações, atuando atualmente como Diretora de Vendas Corporativas na Vivo. Sua expertise abrange liderança estratégica em vendas, transformação digital, análise de negócios e venda de soluções inovadoras para os segmentos corporativo e de consumo. Reconhecida por seu estilo de liderança dinâmico e inclusivo, Karina tem obtido conquistas relevantes em negociações complexas com clientes, promovendo iniciativas digitais transformadoras e liderando equipes de alta performance. Seu histórico comprovado na gestão de grandes contas e na condução de projetos inovadores reforça seu compromisso em utilizar a tecnologia para ampliar a conectividade e melhorar a experiência do cliente, consolidando seu papel como peça-chave na missão da Vivo de construir uma nação digital e aproximar pessoas por meio de soluções de telecomunicações de ponta.

Insight

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Indústria de Telecomunicações

Indústria de Telecomunicações

Segundo o report “Scaling the AI-native telco” (McKinsey, 2025), a aplicação coordenada de múltiplos agentes de IA pode, no futuro, automatizar completamente a jornada de vendas B2B em operadoras.

A McKinsey descreve um cenário hipotético em que: um agente identifica e qualifica leads, outro personaliza ofertas e valida preços com o financeiro, outro agenda reuniões, produz materiais e até negocia deals de menor valor e outros finalizam operações e monitoram o relacionamento no pós-venda. Fonte: “Scaling the AI-native telco”, McKinsey & Company, 2025.

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A McKinsey descreve um cenário hipotético em que: um agente identifica e qualifica leads, outro personaliza ofertas e valida preços com o financeiro, outro agenda reuniões, produz materiais e até negocia deals de menor valor e outros finalizam operações e monitoram o relacionamento no pós-venda. Fonte: “Scaling the AI-native telco”, McKinsey & Company, 2025.

Segundo o report “Scaling the AI-native telco” (McKinsey, 2025), a aplicação coordenada de múltiplos agentes de IA pode, no futuro, automatizar completamente a jornada de vendas B2B em operadoras.

A McKinsey descreve um cenário hipotético em que: um agente identifica e qualifica leads, outro personaliza ofertas e valida preços com o financeiro, outro agenda reuniões, produz materiais e até negocia deals de menor valor e outros finalizam operações e monitoram o relacionamento no pós-venda. Fonte: “Scaling the AI-native telco”, McKinsey & Company, 2025.

Skills

Suas skills

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Skills gap para o desafio

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Sales & Business Development,

Sales Leadership

A inferência de habilidades nesta página foi realizada por meio da tecnologia proprietária da acaso, via Inteligência Artificial, com dados públicos disponíveis nos perfis do LinkedIn dos participantes.

Acesse aca.so e descubra como uma abordagem baseada em skills pode garantir mais agilidade e inteligência na construção de times.

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Trending Skills Telco 2030

1

AI and Big Data

2

Resilience, flexibility and agility

3

Curiosity and Lifelong Learning

4

Networks and cybersecurity

5

Creative thinking

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